罗月止将自己写好的策划方案敬递给钱员外,并同他一项一项讲解。
在罗月止看来,钱员外的画店生意如此萧索,归根结底是在两件事情上出了差错:
第一,露财太甚,不接地气。
第二,不交学子,志趣难合。
钱员外脸色变得凝重了些,仔细看着罗月止的策划,抬头问道:“贤侄,何为‘不接地气’?”
“昨儿个我同阿厚上街去,叫他随我一同逛遍了方圆一里之内的所有画店书铺,文房摊子。我问他,这些摊店比起钱叔父的画店如何,生意又如何?阿厚回答,它们装潢藻饰都与咱家画店相差百倍,可奇也怪哉,明明咱们铺子雕梁画栋鹤立鸡群,仙宫一样的地方,怎得反而没人来呢?”
“我当时回答:仙人所居是桂殿兰宫,可凡人要去的,是建在地面上、平易近人的门铺。”罗月止认真道,“钱叔父,咱的铺子开在大相国寺东街,本是人头攒动,行人最密的地方,但大相国寺热闹交易,来往的尽是布袜青鞋,寻寻常常的老百姓。
他们出来游玩,是图个快乐轻松,可一见咱家铺子,富丽堂皇,贵气逼人,谁能放松得下来?
不瞒您说,我昨儿个早上刚过来,但在外面看咱家的门牌匾额,便吓了一跳,差点不敢进去。我尚且如此,小门小户的客人们,怎么能敢进来呢?”
“再者说,您的店铺里所有装饰摆件,无一不是奇珍异宝、价值连城,但凡一不小心有什么磕了碰了,谁能赔偿得起?就说您挂在柱子边上的珀斯帷幔,我昨天一整天可都是绕着走的,生怕我身上哪里粗糙,给你勾断了丝。”
“世间行走的皆是凡人,芸芸众生。金银钱帛的压力您感受不到,但对于寻常人来说,正是仙凡之别。所谓‘露财太甚,不接地气’,便是如此。”
钱员外呆呆看着他,消化半晌,忍不住摇头喃喃:“我只想着坐商开店,便要登峰造极、力压群雄,却完全忘了这层厉害!原来如此,原来如此……”
“那么第二条呢?”钱员外忍不住往外探了探身子,“这一条,其实我也是知道的。我开这家画店,从一开始便是起了同秀才学子们结交的心思。我想着他们有些出身寒门,囊中羞涩,便琢磨着漏一漏财,叫他们知道老钱这里财源富足,想吸引他们售卖画作,可谁成想,上门的人还是寥寥……”
“钱叔父的心思我明白,但劲儿有些使偏了。”罗月止点头,“侄儿不才,年少时被父亲按头读过几年书,如今腹中还剩下几滴墨水,也常与太学的学生们饮宴来往。
您不知道,这些学子们的性情,真是倔强极了,虽是白衣布履,却从不甘为五斗米折腰,我偶尔请他们饮宴、送些风雅的礼物还好,若真是将沉甸甸的钱串子放在他们面前,他们
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